Missions

L'Ingénieur développement des affaires est en charge de construire, développer et animer les relations partenariales entre le CNRS et les entreprises de la filière énergie.
Il/ elle est placé-e sous l'autorité hiérarchique de la Directrice du pôle de développement de projets de la direction des relations avec les entreprises.

Activités

- Représenter l'établissement et animer les relations avec l'ensemble des acteurs des secteurs économiques rassemblés au sein de fédérations professionnelles, comités stratégiques, clubs d'entreprises, constituer un réseau professionnel, impulser et participer à des événements
- Définir un plan de prospection pour développer et animer son portefeuille d'entreprises
- Piloter la relation avec des acteurs économiques identifiés comme prospects ou stratégiques sur cette filière en qualifiant les besoins en matière de recherche et développement des entreprises de à sa charge et favorisant la mise en relation avec les laboratoires du CNRS susceptibles d'y répondre
- Coordonner la construction d'une offre scientifique thématique issue des laboratoires du CNRS susceptible d'intéresser la filière et assurer la promotion de cette offre auprès des filières et des principaux acteurs
- Piloter la transformation des collaborations en contrats en mettant en place un management fonctionnel des acteurs de partenariat et de valorisation du CNRS
- Piloter la négociation, mettre en place et suivre les accords de partenariat avec les entreprises de son portefeuille et animer la relation partenariale
- Planifier et contrôler les activités, organiser, réguler et établir des bilans de l'activité
- Identifier les belles histoires du partenariat qui peuvent faire l'objet d'un évènement commun et/ou d'une communication commune à l'extérieur

Compétences

- Disposer d'une double formation scientifique et économique niveau Master ou grande école dans le domaine de l'énergie
- Etre sensible à la promotion de la recherche et de l'innovation et idéalement en connaître les enjeux stratégiques avec le privé
- Avoir l'expérience de l'organisation, du fonctionnement et des attentes de l'entreprise
- Etre en capacité d'échanger avec les décisionnaires de l'entreprise dans ses différentes dimensions stratégiques et à ses différentes échelles (Grands Groupes, ETI, PME et Start-Up) ;
- Connaître l'organisation de l'enseignement supérieur et de la recherche en France.
- Disposer d'une expérience de gestion de projet.

Compétences opérationnelles :
- Savoir représenter l'établissement
- Initier et conduire des partenariats
- Piloter un projet
- Animer un réseau / un groupe
- Assurer une veille
- Jouer un rôle de conseil ou d'aide à la décision
- Construire et faire vivre un dispositif d'évaluation de la performance
- Qualités rédactionnelles

Compétences comportementales :
- Capacité de prospective, à développer une vision stratégique
- Capacité d'écoute et de la diplomatie
- Sens de l'organisation et esprit de synthèse
- Capacité à travailler en équipe
- Aisance relationnelle

Contexte de travail

Le CNRS entretient de nombreuses relations avec le monde de l'entreprise et de l'industrie et a la volonté de renforcer son activité de recherche partenariale. La Direction générale déléguée à l'innovation (DGDI) comprend la Direction des relations avec les entreprises (DRE), qui est chargée de piloter et de développer les relations entre les entreprises et les laboratoires du CNRS, ainsi que CNRS Innovation, qui assure la gestion du portefeuille de propriété intellectuelle du CNRS ainsi que la valorisation de ses inventions.

La DRE est notamment chargée d'élaborer, définir, négocier et animer en liaison avec les instituts du CNRS, une offre de partenariat pour les entreprises et/ou des filières industrielles stratégiques les réunissant, et capitalisant sur les savoir scientifiques des laboratoires du CNRS ;

Dans le cadre de l'exercice de ses missions, la DRE coopère étroitement avec les ingénieurs-transferts, les services de partenariat et valorisation du CNRS déployés en délégation régionale, les chargés de mission valorisation, CNRS-Innovation, qui assure la gestion de la propriété intellectuelle du CNRS ainsi que la valorisation de ses inventions.

Rattaché hiérarchiquement à la Directrice du pôle Développement des projets de la DRE, l'Ingénieur.e de développement des affaires pour la filiale énergie, est appelé à devenir un acteur clé de la recherche française auprès des entreprises.
Le poste proposé se situe au siège du CNRS, 3 rue Michel-Ange, 75016 Paris dans le cadre des horaires légaux (2 jours de télétravail possibles après une période d'observation)