Missions

Le CNRS ambitionne de rendre visible les forces vives des laboratoires du territoire Alsace en termes d'innovation auprès des acteurs du monde socio-économique :
- en proposant une offre commerciale structurée en lien avec les activités des unités de recherche,
- en augmentant le taux d'occupation des plateformes technologiques,
- et, en renforçant les collaborations publiques/privées en vue d'une progression de son activité contractuelle.
L'Institut de Génétique, Biologie Moléculaire et Cellulaire (IGBMC) est une des plus grandes unités de recherche du CNRS (www.igbmc.fr). L'IGBMC a la particularité d'être adossée à un groupement d'intérêt économique (le GIE CERBM) dont les membres, tutelles de l'unité (CNRS, INSERM, université de Strasbourg) qui est mandaté pour développer, promouvoir et gérer les activités de l'Institut. La personne recrutée aura en charge de développer l'activité commerciale de l'IGBMC. Ces missions seront menées en liaison avec les partenaires académiques et intégrées dans l'écosystème alsacien de la valorisation (Délégation régionale du CNRS, SATT, Incubateur…).

Activités

* définir une stratégie commerciale de l'IGBMC en accord avec la direction,
* représenter l'IGBMC et promouvoir son offre scientifique et technologique auprès des industriels en concertation avec les responsables des plateformes scientifiques et des chefs d'équipe de l'institut,
* conduire la négociation et rédiger les contrats de partenariats commerciaux,
* défendre les intérêts scientifiques, juridiques, économiques et financiers de l'IGBMC et du CNRS,
* élaborer des outils spécifiques pour présenter les forces de l'IGBMC auprès d'un public industriel (supports promotionnels, vidéos...),
* organiser une veille juridique et commerciale
* consolider les réseaux de partenaires avec les têtes de réseaux dans le domaine de la biologie et de la santé,
* développer les chiffres d'affaires avec les partenaires industriels en :
- ciblant et identifiant les clients,
- prospectant les entreprises et répondant à leurs sollicitations directes et indirectes,
- identifiant de nouveaux partenaires et utilisateurs pour les plateformes de l'IGBMC ou encore pour le montage de projets EIC d'Horizon Europe,
- organisant et animant les rencontres entre les industriels et l'IGBMC, en toute confidentialité,
- identifiant et analysant les besoins de l'entreprise et rédigeant, en lien avec les services de l'Institut, une proposition commerciale adéquate,
- négociant et rédigeant les contrats de recherche au sein du pôle contrat de l'IGBMC (accord cadre, accords de consortium, prestations, accords de secret, MTA…),
- réalisant le suivi commercial des affaires jusqu'à la signature du contrat par le partenaire industriel,
- mettant en place des enquêtes de satisfaction,
- tenant à jour un CRM (Customer Relationship Management),
- assurant le suivi et les prévisionnels liés à son activité.
* développer et suivre un réseau d'industriels clés en lien avec les thématiques de l'IGBMC,
* rédiger des bilans d'activités sur la base de données statistiques

Compétences

Capacité à :
- proposer des offres commerciales à forte valeur ajoutée,
- adresser et convaincre des décideurs de haut niveau,
- travailler dans une organisation matricielle et avec des partenaires,
- transmettre des connaissances,
- travailler en équipe

Diplôme souhaité : Doctorat ou ingénieur en biologie.
Selon le domaine de formation initiale, posséder de bonnes connaissances complémentaires en marketing et en biologie, des bases de droit seraient un plus.
Une première expérience de développement commercial ou en valorisation/transfert technologique serait un plus.
Excellente communication et fort leadership.
Goût pour le challenge.
Anglais impératif (niveau B2 à C1), allemand souhaité.
Ce poste requiert de l'autonomie, une forte implication.

Contexte de travail

Ce support de poste est rattaché hiérarchiquement et opérationnellement à la Direction de la recherche de l'IGBMC. La fonction s'exerce en totale cohérence avec la politique d'innovation des établissements de l'Enseignement Supérieur de Recherche (ESR) sur le site de Strasbourg et dans le cadre du déploiement du réseau des ingénieurs transfert du CNRS, dont l'agent recruté fait partie.
Aucune personne à encadrer.
Interlocuteurs internes et externes.
Possibilité de formation.

Contraintes et risques

Poste nécessitant des déplacements fréquents sur la circonscription et ponctuels sur le territoire national.