Missions

Rattaché·e à la Directrice adjointe de DCFE, le/la Responsable offre formation & partenariats gère le montage et la contractualisation de formations adaptées aux besoins des entreprises et des laboratoires.
Il/elle participe activement à la commercialisation de l’offre de formation, et à la structuration des partenariats scientifiques avec les laboratoires sous tutelle du CNRS.
Grâce à sa formation en management global, finance, droit des affaires et stratégie, il/elle apporte une approche intégrée du pilotage de projet et du développement partenarial.

Activités

Gestion des offres sur mesure et intra
• Identifier et analyser les besoins des clients (entreprises, institutions publiques) à partir d’une compréhension fine de leur environnement économique et stratégique.
• Élaborer des propositions techniques et financières adaptées (devis, programmes, planning), en s’appuyant sur ses compétences en contrôle de gestion et en finance d’entreprise.
• Coordonner les projets intra et sur-mesure en lien avec les ingénieurs pédagogiques, les formateurs et les clients.
• Assurer le suivi opérationnel et la satisfaction client jusqu’à la clôture du projet, en appliquant des méthodes de management de projet, d’innovation et de qualité.

Partenariats & développement
• Développer et fidéliser un portefeuille de laboratoires sous tutelle du CNRS et de partenaires scientifiques et académiques.
• Participer à la prospection et aux événements (forums, salons, journées scientifiques).
• Participer à la mise en œuvre des stratégies marketing.
• Contribuer à la stratégie de développement de l’offre de formation et des partenariats de DCFE, par une approche structurée des relations partenariales (public/privé).

Pilotage et reporting
• Suivre les indicateurs d’activité (CA, taux de transformation, satisfaction).
• Participer à la mise à jour du CRM et au reporting commercial.
• Contribuer aux bilans d’activité et aux objectifs de performance, en mobilisant les outils de pilotage et de contrôle de gestion pertinents.

Compétences

• Connaissance du secteur de la formation professionnelle et du réseau CNRS.
• Maîtrise du management de projet (BtoB et BtoC) et du développement partenarial.
• Compétences rédactionnelles (rapports, comptes rendus, etc.).
• Capacité à construire et entretenir un réseau partenarial durable.
• Maîtrise des outils (ERP, CRM, emailings…) : Dendreo, MailChimp ou équivalents.
• Rigueur, autonomie et sens du service public.
• Capacité d’analyse et de décision dans un contexte complexe.

Profil recherché
• Bac +5 (formation commerciale, ingénierie de formation, management de projet ou équivalent).
• Formation en Management Général appréciée, pour sa vision transversale de l’entreprise, sa maîtrise des outils de pilotage et son approche stratégique du développement.
• Expérience de 1 à 5 ans dans la commercialisation de formations et/ou le développement partenarial.
• Connaissance du milieu scientifique ou technologique appréciée.
• Aisance relationnelle, écoute, force de proposition.
• Langue anglaise : C1

Aptitudes personnelles
• Esprit d’initiative, diplomatie, capacité à travailler en transversalité.
• Goût pour la relation client et le développement partenarial.
• Sens du résultat et engagement envers la qualité de service.
• Ouverture stratégique, attitude collaborative et aptitude à la négociation.

Contexte de travail

Contexte et environnement de travail
La Direction CNRS Formation Entreprises est l’organisme de formation continue du Centre national de la recherche scientifique (CNRS).
Il valorise les savoirs issus des laboratoires à travers une offre de plus de 250 formations technologiques, scientifiques et managériales par an, déployant plus de 300 sessions pour près de 2 000 apprenants.

Conditions de travail
• Horaires : 38h30
• 2 jours de télétravail / semaine
• Environnement moderne et collaboratif :
Open Space équipé (ordinateur, grand écran, ligne individuelle)
Restauration collective & tisanerie

Principaux interlocuteurs
• Laboratoires CNRS
• Clients
• Partenaires institutionnels.
• Équipes internes: direction, les pôles déploiement, marketing, gestion administrative et financière.

Pourquoi rejoindre le CNRS Formation Entreprises ?
• Pour évoluer dans un environnement scientifique et technologique stimulant.
• Pour apprendre les métiers de la formation du futur, à la croisée du digital et de la pédagogie.
• Pour participer à un projet national ambitieux : rendre la science accessible et utile à la société