Missions

Le Responsable d’animation régionale H/F aura pour mission principale de contribuer à l’animation du réseau des ingénieurs-transfert sur le périmètre géographique Grand Est et partiellement l’île de France, et d’être le relai des actions mises en œuvre par la DGD-I dans le cadre de ses missions.
Il ou elle sera rattaché(e) hiérarchiquement au directeur des opérations

Activités

Les activités du Responsable d’animation régionale H/F consisteront à accompagner les actions portées par la DGDI dont celles de participer au déploiement et à la cohésion du programme Ingénieurs-Transfert.
Il ou elle aura pour activités principales :
• De participer à la définition des objectifs des ingénieurs-transfert en collaboration avec les différentes structures d’accueil et la DGD-I
• De suivre l’évaluation et les résultats chiffrés des ingénieurs-transfert à un rythme régulier
• D’élaborer des plans d’action individuels pour les ingénieurs-transfert afin de les aider à atteindre leurs objectifs de développement de la relation partenariale
• De fournir un accompagnement personnalisé en matière de stratégie commerciale en fonction des défis du marché, de ses acteurs et de l’écosystème de la recherche
• De veiller au partage des bonnes pratiques et à faciliter l’accès à des ressources spécialisées et aux techniques commerciales adaptées au domaine scientifique pour renforcer la connaissance et les compétences des ingénieurs-transfert
• D’aider au déploiement d’outils et de techniques permettant aux ingénieurs-transfert d’interagir efficacement auprès du monde socio-économique (approche marketing : visibilité et notoriété des structures/prospection)
• De veiller à la bonne déclinaison des processus élaborés par la DGD-I
• De représenter occasionnellement le CNRS au sein de l’écosystème national
Il ou elle sera en capacité de faire des propositions pour augmenter l’efficacité du réseau des ingénieurs-transfert.

Compétences

Les principales compétences professionnelles attendues sont les suivantes :
• Excellente maîtrise des techniques de communication et de relation client
• Qualités et appétence pour la gestion d’équipe afin de favoriser l’engagement, le partage et le développement des compétences
• Disposer d’une connaissance avérée des techniques de vente et de négociation, adaptables au domaine de la recherche scientifique
• Capacité à fournir des feedbacks constructifs
• Savoir analyser et traiter la donnée issue du terrain pour proposer des recommandations d’amélioration
• Niveau d’anglais minimum B1

Les principales compétences personnelles attendues sont les suivantes :
• Esprit d’équipe, sens de l’écoute
• Orientation « résultats »
• Curiosité intellectuelle
• Adaptabilité
• Bonne autonomie
Compte tenu de la nature du poste, des déplacements sont à prévoir.

Contexte de travail

Contexte employeur :
Le Centre national de la recherche scientifique (CNRS) est un organisme public de recherche (Établissement public à caractère scientifique et technologique) placé sous la tutelle du ministère de l'Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l’Innovation. Il produit du savoir et le met au service de la société.
Avec plus de 33 000 personnes et une implantation sur l’ensemble du territoire national (1200 laboratoires qui accueillent 114000 personnes), en association principalement avec ses établissements d’enseignement supérieur et de recherche, le CNRS exerce son activité dans tous les champs de la connaissance (sciences biologiques, chimie, écologie et environnement, sciences humaines et sociales, sciences de l'ingénierie et des systèmes, sciences mathématiques et de leurs interactions, physique, sciences de l'information et de leurs interactions, physique nucléaire et physique des particules, sciences de l'Univers). En forte interaction avec le monde socio-économique, le CNRS dispose de près de 150 structures de recherche public/privé (openlab, laboratoires communs, …). Il a signé une vingtaine d’accords-cadres avec de grands groupes industriels. Avec plus de 5800 familles de brevets et 1500 licences actives dont 2/3 dans des startups issues de ses laboratoires, le CNRS assure la protection des résultats issus de ses laboratoires et leurs transferts vers le monde industriel, notamment avec sa filiale, CNRS Innovation.
Contexte de travail :

Au sein de la Direction générale déléguée à l'innovation (DGDI), la Direction des relations avec les entreprises (DRE) est chargée de piloter et de développer les relations entre les laboratoires du CNRS et les entreprises.
A ce titre, la DRE est notamment chargée de :
Élaborer, en liaison avec les instituts thématiques de l'établissement, une offre de partenariat à destination des entreprises, petites ou grandes, et/ou des filières industrielles stratégiques les réunissant, capitalisant sur les savoir scientifiques des laboratoires du CNRS ;
Définir une approche structurée des entreprises et des filières stratégiques industrielles ;
Détecter des opportunités de collaborations avec les entreprises notamment à travers le réseau des Ingénieurs-transfert
Négocier - et suivre la mise en œuvre - d'accords de prestation de service, de collaboration et/ou d'accords-cadres avec les partenaires industriels du CNRS ;
Animer dans la durée les relations établies avec les entreprises partenaires du CNRS.

Contraintes et risques

Des déplacements multiples en Grand-Est et en île-de-France.