En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez le dépôt de cookies dans votre navigateur. (En savoir plus)
Portail > Offres > Offre UMS2003-VALLAF-001 - Chargé(e) d'affaires des partenariats industriels MICA & organisation commerciale des projets filières H/F

Chargé(e) d'affaires des partenariats industriels MICA & organisation commerciale des projets filières H/F


Assurez-vous que votre profil candidat soit correctement renseigné avant de postuler. Les informations de votre profil complètent celles associées à chaque candidature. Afin d’augmenter votre visibilité sur notre Portail Emploi et ainsi permettre aux recruteurs de consulter votre profil candidat, vous avez la possibilité de déposer votre CV dans notre CVThèque en un clic !

Faites connaître cette offre !

Informations générales

Référence : UMS2003-VALLAF-001
Lieu de travail : MULHOUSE
Date de publication : lundi 23 mars 2020
Type de contrat : CDD Technique/Administratif
Durée du contrat : 12 mois
Date d'embauche prévue : 1 juillet 2020
Quotité de travail : Temps complet
Rémunération : entre 3000 et 3800 euros bruts mensuels selon expérience
Niveau d'études souhaité : Bac+3
Expérience souhaitée : Plus de 10 années

Missions

Le/La chargé(e) d'affaires partenariats industriels a pour mission principale de développer le chiffre d'affaires de l'Institut Carnot MICA. Il/Elle réalise le montage, le pilotage et le suivi d'affaires à forte valeur technique et financière.
Avec le responsable des partenariats industriels et le responsable de la coordination industrielle (RCI), il/elle est l'interface entre le client industriel et les partenaires membres de MICA par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers selon les procédures internes, la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité.

Activités

1/ Développement du chiffre d'affaires avec les partenaires industriels (~ 70%):

Activité commerciale :
- Cibler et identifier les clients potentiels
- Prospecter les entreprises cibles
- Participer aux évènements commerciaux (salons, rendez- vous d'affaires, etc.)
- Analyser les besoins du client (cahier des charges), du prospect en collaboration avec le responsable du partenariat industriel et le RCI
- Suivre les affaires avec le responsable des partenariats industriels et le RCI de la négociation jusqu'à la signature client
- Participer à l'établissement d'un plan d'action lié aux partenariats industriels annuels à valider par le Comité de Coordination Scientifique (CCS)
- Effectuer les enquêtes de satisfaction client

Négociation :
- Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières dans le respect des cahiers des charges en collaboration avec le responsable des partenariats industriels et le RCI et le responsable scientifique du projet
- Organiser et animer les rencontres entre les experts de MICA et les partenaires industriels
- Négocier les contrats avec les partenaires industriels avec le responsable des partenariats industriels et les services de valorisation
- Assurer la confidentialité des relations industrielles et la conformité administrative des propositions commerciales avec les services compétents du CNRS (SPV) et de la SATT.
- Assurer un suivi régulier des affaires en collaboration avec les services de valorisation

Professionnalisation de MICA :
- Etre à l'écoute du marché afin de faire évoluer l'offre industrielle de MICA et les supports de communication (livret, site web, …)

Reporting :
- Utiliser le CRM pour la traçabilité des échanges clients
- Assurer un reporting commercial régulier à la direction de l'Institut Carnot MICA
- Participer à l'établissement du bilan commercial annuel devant le CCS

2/ Organisation commerciale des projets filières (~ 30 %):

Suivi de l'activité commerciale filière :
- Assurer le suivi commercial des quatre projets filières (PIA)
- Animer l'équipe commerciale constituée des chargés d'affaires des structures membres de MICA en partie financés par les PIA
- Participer et contribuer aux actions commerciales filières

Reporting :
- Assurer un reporting régulier au responsable projets filières

Compétences

- Formation bac +3/+5
- Ingénieur(e) ou Master technique
- Une expérience commerciale ou en management de projet serait un plus
- Anglais courant
- Connaissance des activités de l'entreprise
- Forte expérience terrain
- Forte expérience de négociation
- Qualité rédactionnelle
- Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, power point)
- Gestion d'une affaire
- Aisance dans le travail collectif
- Culture scientifique et industrielle
- Rigueur
- Réactivité, dynamisme
- Bonne présentation
- Disponibilité et autonomie
- Forte capacité d'écoute
- Capacités relationnelles
- Discrétion

Contexte de travail

- Organise et réalise son travail en référence aux procédures définies, en tenant compte d'instructions ponctuelles données par la direction de l'IC MICA et par le responsable des projets filières
- Participe à l'organisation commerciale pour les salons auxquels participe MICA et de son bon fonctionnement
- Valide les propositions commerciales avec les services de valorisation et les responsables scientifiques
- Transmet les propositions commerciales / devis / contrat de collaboration aux partenaires industriels
- Valide les livrables avec le RCI
- Assure le suivi des relations clients avec l'assistante commerciale et administrative
- Délégations et suppléances :
En cas d'absence, est remplacé(e) par le responsable des partenariats industriels

Contraintes et risques

Bâtiment en Zone à Régime Restrictif
Déplacements en transport en commun (train, métro, bus, véhicule de location....)

Informations complémentaires

Complémentaire santé non comprise dans la rémunération.

On en parle sur Twitter !