Missions

Leader dans la recherche et le transfert de technologies des matériaux innovants, le Carnot MICA est aujourd’hui, avec plus de 500 collaborateurs, un partenaire privilégié des industriels.
Le (la) chargé(e) de partenariats industriels et de valorisation a pour mission principale de développer le chiffre d’affaires de l’institut Carnot MICA. Au sein du Pôle Partenariats Industriels et d’une équipe MICA de 5 personnes, il (elle) réalise la prospection, le montage, la négociation et le suivi d'affaires à forte valeur technique et financière. Il (elle) construit et gère son portefeuille client, assume le rôle d’interlocuteur unique pour MICA face aux partenaires industriels et assure la pérennité des relations commerciales avec ses clients.

Activités

- Porter sur le marché et sur un secteur privilégié l’offre MICA ;
- Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels de MICA ;
- Conduire la négociation de partenariats collaboratifs pour les structures du MICA (NDA, proposition technique et financières des contrats de recherche, laboratoire commun, etc.) ;
- Piloter l’organisation et participer aux évènements commerciaux (Innovations Days, salons, RDV d’affaires, …) ;
- Analyser les besoins du marché et des prospects ;
- Organiser la chaîne opérationnelle du partenariat et de la valorisation de la recherche (sensibilisation des chercheurs, détection de projets innovants des laboratoires à potentiel de valorisation, proposition et suivi des modalités de valorisation adaptés, organiser et animer les rencontres entre les experts de MICA et les partenaires industriels, …).

Compétences

Compétences/Connaissances
- Droit des contrats ;
- Droit de la propriété intellectuelle ;
- Méthodologie de conduite de projet ;
- Langue anglaise : B1 à B2 (cadre européen commun de référence pour les langues).

Compétences opérationnelles
- Assurer la confidentialité des échanges entre tous les partenaires ;
- Être en première ligne du suivi régulier des affaires en collaboration avec les experts scientifiques et les services de valorisation compétents ;
- Suivre son portefeuille de prospects et de clients ;
- Tisser des relations pérennes avec les partenaires industriels clients de MICA ;
- Assurer un REX méthodologique et technique afin de faire évoluer les documents, outils et pratiques ;
- Assurer un reporting régulier sur l’outil CRM ainsi qu’à la direction ;
- Contribuer à l’établissement du plan d’action commercial annuel ;
- Contribuer à la réalisation des bilans commerciaux ;
- Animer une réunion ;
- Travailler en équipe ;
- Utiliser les outils bureautiques.
Compétences relationnelles :
- Rigueur, forte capacité d’adaptation, esprit d’équipe ;
- Aisance à l’oral et écrit ;
- Autonomie et dynamisme.
Profil recherché
- Doctorat dans le domaine de la chimie et/ou des matériaux ;
- Une expérience dans un laboratoire de recherche ou d’un centre de recherche, de préférence avec une approche expérimentale ;
- Une expérience significative dans la gestion et le suivi de projets/programmes de recherche ;
- Une expérience potentielle dans le reporting et le suivi d’indicateurs.

Contexte de travail

Le personnel du Carnot MICA est basé sur deux sites, à savoir Mulhouse et Strasbourg.
Le poste est basé à MULHOUSE (Site de l’Université de Haute Alsace à l’Institut de Science des matériaux de Mulhouse) ou STRASBOURG (Campus de Cronenbourg, à l’Institut Charles Sadron) avec au minimum deux jours de présence à MULHOUSE. De nombreux déplacements sur les structures du CARNOT MICA qui est présent dans 7 régions de France et dans les évènements commerciaux et entreprises.
- Restauration universitaire sur place,
- Accès facile en transport en commun,
- Possibilité de télétravail pour une partie des activités,
- Prise en charge partielle de la complémentaire santé et de 50 % du coût du titre d'abonnement de transport public.




Le poste se situe dans un secteur relevant de la protection du potentiel scientifique et technique (PPST), et nécessite donc, conformément à la réglementation, que votre arrivée soit autorisée par l'autorité compétente du MESR.

Contraintes et risques

Le Carnot MICA étant en plein mutation, un CDI est envisageable à termes.
- Déplacements sur les salons,
- Déplacements dans les structures du Carnot MICA (7 régions en France)