En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez le dépôt de cookies dans votre navigateur. (En savoir plus)
Portail > Offres > Offre MOY1300-CHRMOR-038 - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL BIOLOGIE SANTE (H/F) - PIT

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL BIOLOGIE SANTE (H/F) - PIT


Date Limite Candidature : mercredi 14 décembre 2022

Assurez-vous que votre profil candidat soit correctement renseigné avant de postuler. Les informations de votre profil complètent celles associées à chaque candidature. Afin d’augmenter votre visibilité sur notre Portail Emploi et ainsi permettre aux recruteurs de consulter votre profil candidat, vous avez la possibilité de déposer votre CV dans notre CVThèque en un clic !

Informations générales

Référence : MOY1300-CHRMOR-038
Lieu de travail : MONTPELLIER
Date de publication : mercredi 23 novembre 2022
Type de contrat : CDD Technique/Administratif
Durée du contrat : 36 mois
Date d'embauche prévue : 1 janvier 2023
Quotité de travail : Temps complet
Rémunération : Selon expérience (pour un profil expérimenté : entre 50 000 € et 70 000 €/an en part fixe + 10% en part variable)
Niveau d'études souhaité : Doctorat
Expérience souhaitée : 1 à 4 années

Missions

La mission de l'ingénieur (H/F) technico-commercial en biologie-santé sera de développer les partenariats industriels des laboratoires du CNRS, afin d'augmenter l'activité contractuelle avec flux financiers de l'établissement.

L'ingénieur (H/F) a pour mission d'aller au-devant des entreprises pour leur présenter l'éventail des offres de recherche que les unités en biologie et en santé sont susceptibles de proposer, d'identifier les opportunités de projets qui en résultent et de négocier les principaux termes d'une telle collaboration.

Si l'ingénieur (H/F) parvient à s'autofinancer d'ici trois ans, son CDD pourrait être prolongé de deux années supplémentaires.

Activités

Détecter et réaliser de la veille scientifique : vous êtes en charge de la veille technologique et du benchmark scientifique en lien avec les sujets de recherche des unités pour trouver des pistes de prospection.

Réaliser le marketing opérationnel : vous rédigez des contenus techniques et scientifiques pour promouvoir les savoir-faire et expertise du CNRS (note d'application, poster, présentation lors de congrès, salons …) à partir des informations collectées auprès des unités de recherche en biologie et en santé.

Prospecter, développer des partenariats et vendre des services scientifiques : vous cherchez de nouveaux partenaires industriels qui souhaiteraient collaborer avec les laboratoires en biologie et en santé du CNRS pour développer de nouveaux projets communs, leur commander des prestations de services ou bénéficier de leur expertise sur des sujets précis (notamment outils de diagnostics, dispositifs médicaux, oncologie, virologie, imagerie, drug discovery, neurosciences, biomarqueurs, biomolécules)

Développer et suivre un réseau d'industriels clés en lien avec les thématiques des laboratoires du CNRS.

Mener les négociations commerciales avec les partenaires industriels, notamment tarifaire et sur les principaux termes de la collaboration, jusqu'à la prise en charge de la rédaction du contrat par le Service Partenariat et Valorisation.

Tenir un jour à un CRM (Customer Relationship Management).

Rapporter votre activité de manière hebdomadaire, ainsi que tout rapport nécessaire au prévisionnel, suivi des ventes et satisfaction client.

Compétences

Connaissances :
• Doctorat dans l'une des disciplines de biologie santé, complété par une formation en management de l'innovation, commerce ou expérience commerciale
• Capacité à identifier, interpréter, et analyser des informations scientifiques en biologie santé et économiques
• Savoir positionner un résultat scientifique dans un contexte économique, financier, technique et réglementaire
• Environnement, réseaux professionnels, monde de l'entreprise et tissu industriel des secteurs concernés
• Langue anglaise : B1 à B2 (cadre européen commun de référence pour les langues)

Compétences opérationnelles :
• Maîtrise des techniques de prospection et de vente
• Capacité à effectuer une veille technologique et scientifique
• Gestion de projet, production d'outils et d'indicateurs, animation de réunions, reporting régulier
• Compétences rédactionnelles (contenu technique et scientifique, bilan, rapport, synthèse, etc)
• Conduire une négociation commerciale

Savoir-être :
• Curiosité, créativité pour identifier des sources de développement potentielles
• Goût du challenge
• Autonomie et adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents
• Excellent relationnel en interne et en externe, savoir travailler en équipe
• Proactivité, réactivité et persévérance
• Rigueur et organisation
• Capacité d'adaptation
• Pédagogie
• Savoir rendre compte de ses activités

Contexte de travail

La Délégation Occitanie Est du CNRS gère 52 unités de recherche, dont une vingtaine en biologie-santé, basées essentiellement à Montpellier mais également à Perpignan et Banyuls sur Mer, notamment :
- Centre de Biochimie Structurale
- Centre de Recherche en Biologie cellulaire de Montpellier
- Centre d'Etudes des Maladies Infectieuses et Pharmacologie Anti-Infectieuse
- Institut de Génétique Humaine
- Institut de Génétique Moléculaire de Montpellier
- Institut de Génomique Fonctionnelle
- Institut de Recherche en Infectiologie de Montpellier
- Institut des Sciences des Plantes de Montpellier
- Laboratoire Génome et Développement des Plantes
- Laboratory of Pathogen Host Interactions
- Physiologie et médecine expérimentale du cœur et des muscles

L'ingénieur (H/F) est rattaché hiérarchiquement au Responsable du Service Partenariat et Valorisation et au Délégué Régional au sein de la Délégation Occitanie Est du CNRS, basée à Montpellier. Il peut être physiquement intégré dans les laboratoires pour lesquels il prospecte. Il rend hebdomadairement des comptes au Responsable du Service Partenariat et Valorisation.
L'ingénieur (H/F) travaille en coordination avec deux autres ingénieurs sur les mêmes missions dans le périmètre biologie-santé.
L'ingénieur (H/F) travaille en lien avec le Service Partenariat et Valorisation (23 agents) qui conclue les contrats relatifs aux partenariats apportés et pré-négociés par l'ingénieur.
L'ingénieur (H/F) est membre au sein du CNRS d'un réseau national d'ingénieurs transfert ayant les mêmes missions que lui dans le reste de la France, et animé par la Direction Générale Déléguée à l'Innovation.
L'ingénieur (H/F) peut s'appuyer sur l'écosystème montpelliérain dans le cadre de ses activités (PUI, Pôle de compétitivité Eurobiomed, AD'OCC, SATT AxLR, Institut Carnot, etc), mais également sur les dispositifs d'autres régions.

Contraintes et risques

Poste nécessitant des déplacements en région et sur le territoire national

On en parle sur Twitter !